他把自助咖啡机租给上班族 只收租金管运维

来源：欧宝体育网址导航    发布时间：2023-07-17 21:55:25

　　Gavin Wang、Gary Zhang、吴威是三个有着近20年浪迹外企、互联网职业高管作业经验的人。2011年，他们辞去职务创业，做了一个社区一站式服务渠道，覆盖了全国170多个社区。早在2013年末，三人摸透了两端补助式的O2O项目本质，抛弃了该项目。

　　2014年5月，一次偶尔的时机，Gavin接触到自助咖啡机，后者在国外现已非常遍及，但在国内简直不存在这种业态。

　　10月，Gavin发动项目，做一家互联网智能自助现磨咖啡设备运营服务商：定向研制智能自助咖啡终端设备，安置在写字楼、商圈等，为群众顾客供给咖啡。再以必定价格租借给“包养主”，后者可取得设备一年的出售收入，而物料、水等运营服务作业由Gavin团队担任。

　　接下来半年，Gavin相继研制了三代设备。10月中旬，第三代产品投入运营：用户不只能够现金购买、微信付出，还能联网。团队自主开发的体系，能完结设备的长途监控和办理。

　　学习众筹创业的方法，Gavin推出了“求包养”方案。“包养主”交纳一年的租借和托付费用，自助咖啡吧投入运营后，设备的保护、物料的投进等，都由Gavin团队担任，而设备发生出售收入全归“包养主”。

　　11月7号，线上购买功用注册 。现在，“咖啡零点吧”已有近5万注册会员，已有上百台智能自助咖啡吧投入运营。11月26日，“感恩节”当日，该项目取得3000万人民币A轮融资，出资方为西部本钱。

　　注：Gavin已承认文中数据实在无误，铅笔道愿与他一同为内容实在性作背书。

　　Gavin正赏识着这座“美丽的玻璃宫廷”，这是欧洲最大的火车站——柏林中心车站。上一年5月，Gavin与家人来德国休假。

　　遽然，Gavin看到一台“仪器”。有个外国友人往里投了几枚硬币，从那儿接了一杯咖啡。Gavin走近一看，是台咖啡机，相似机场里的主动饮水机。不同的是，里边是现磨咖啡，能够挑选口味。好奇心唆使下，Gavin也投了币，点了一杯拿铁。

　　这是一台现磨咖啡机。Gavin一边喝咖啡一边考虑，自己在国内也见过相似咖啡机，但都是速溶咖啡，如商场、肯德基、麦当劳… …大型的商用现磨咖啡机简直没有。“如果把它引进国内，不知有没有时机。”

　　为此，他做了3个月的调研，环节包括咖啡资料、辅料，咖啡机耗材，设备工厂… …最终发现：国内的设备工场只做小型的台式机，而大型商用现磨咖啡设备简直不出产。

　　这与传统咖啡设备的出售方法有关。厂家一般把设备卖给经销商，后者再以租借（或许免费）的方法租给公司，赚咖啡差价。“但独自出产一台设备放在大堂，或许咖啡销量还养不活设备。”

　　他得出5个定论：1、 国内咖啡销量（咖啡设备）每年翻倍增加。2、喝咖啡人群的年龄在下移，曾经是40岁左右，现在是20岁。3、用户对咖啡的要求进步，曾经喝速溶，现在考究 现磨。4、外卖需求火爆，如Costa、太平洋、上岛咖啡… …“咖啡外卖挣钱，可是配送必定赔钱。”5、与互联网结合，能有更多的玩法。

　　基于此，Gavin规划了一套商业方法：1、用户集体定坐落20-40岁。2、以出售现磨咖啡为主。3、咖啡设备有必要是自助型，人力本钱较低。4、以互联网方法运营。

　　2014年10月，项目发动。Gavin找到他的两个合伙人——吴威和Carry Zhang，他们曾一同兴办“高兴社区”，现在三人又合伙创业，凑了一笔资金，期望赶快发动项目。

　　起先Gavin对设备研制毫无条理。他依照着曾在车站里看到的咖啡机，脑海里构思了一些作用草图。据此设备研制出来后，Gavin称它为第一代产品。“朴实DIY的一个机械版，既不支撑在线付出，也不能联网。”

　　他只想看看商场对自助咖啡设备是否感兴趣。他把作用图放在了几家加盟网站上（如“全国商机网”），成果让Gavin非常意外。“一个月内接了1700多个有意向的加盟电话。”

　　Gavin深受鼓舞，开端与工厂协作，做定向开发。一开端Gavin设想了许多功用，但功用越多，设备开发的周期就越长，价格也更高。所以，他决议先做一个半主动的设备。

　　本年3月，第二代设备正式下线。设备仅支撑现金（硬币和纸币）付出，经过互联网后台，能够监控每一台设备的信息，如物料、水等。依据后台信息，运维团队能够及时替换。4月29日，设备正式投进。初期投进了两台，全放置在Gavin公司地址的写字楼里。

　　5月， Gavin带了两台设备参加了2015我国特许展。展商数量达600多家，其间不乏大型连锁企业，如肯德基、小肥羊等。Gavin租了块18平米的小展位，但出其不意的是展位反常火爆，被挤得风雨不透。几全国来，有意向的挂号用户600多人，其间25人当场就交了500元定金。

　　8月份，Gavin发动第三代设备研制。到10月10日时，软硬件开端测验。10月中旬第三代设备投进商场。“均匀每台设备本钱几万元。”11月7日，线上体系运营。

　　与第二代比较，第三代设备愈加智能化：咖啡的口味更多，而且加入了冰饮；以往是按键式挑选，现在改为了触摸屏；相较第二代的单机操作，新一代设备加入了微信付出，用户能够注册微信会员在线购买。

　　用户不只能够现金购买，还能够微信付出：重视其大众号后，取得相应的咖啡券，再扫描设备上的二维码，即可完结付出。上线人。

　　此外，用户还能够经过“完结使命”购买。每台咖啡机上，都有一块屏幕。用户挑选“使命购买”后，只需看完屏幕上播映的广告，就能够取得咖啡。广告由特定的商家投进。

　　Gavin将方法规划为“受托式加盟”。加盟商交纳一年的租借和托付费用后，团队查询合适设备的摆放地址，以供加盟商挑选。一旦设备运营后，设备的保护、物料的投进等，都由专门的团队担任，设备出售收入则全归加盟商。

　　用户群多是年收入5-7万元的上班族。“他们乐意做小出资，但不知道怎样运维设备，也不知道咖啡豆怎样去加，设备坏了怎样去修。那就托付我做署理，每年交纳租借、托付费用，每天发生的出售额都是你的。我每天给你财报，每月结一次账。”Gavin给这种方法起了个姓名：求包养。

　　他推出了两套“求包养”方案。A方案，包养主交纳几万元，即可取得一台设备一年出售收入。而B方案，总部会为包养主设置一个最低的收入保证10%。

　　Gavin建立了线下地推团队，有些担任楼宇扩展。现在，团队现已和北京的上百家楼宇达成了协作，比方北京INN、万达等。还有些是运营团队，担任物料配送和设备运营。“团队大约7-8人，他们都是规范装备，摩托车、物料包、手套、口罩… …然后换水、换料。”

　　第一批投入的运营设备为上百台。现在，“包养主”取得年收益最高为是58.19%，最低的是27.27%。

　　而第二批设备正在出产中，现已有200多“包养主”预定。“咖啡零点吧”注册线上客户端购买后,已有近5万注册会员。

　　11月26日，“感恩节”当天，该项目取得3000万人民币A轮融资，出资方为西部本钱。

　　Gavin估计，12月份开端进军上海、成都、广州等一线城市，一起扩张二线万个咖啡零点吧。