一小杯咖啡“宅”出12亿美元估值被红杉看中的“三顿半”魅力何在？【老袁有数 投融资第13周】

来源：欧宝体育网址导航    发布时间：2023-08-29 09:09:54

　　原标题：一小杯咖啡“宅”出1.2亿美元估值，被红杉看中的“三顿半”魅力何在？【老袁有数 投融资第13周】

　　据商业邦统计多个方面数据显示，2020年第13周大消费领域国内发生的投融资事件共11起，包含6个行业领域。以下从行业分布、融资阶段、融资规模、融资地域等方面做具体分析。

　　从商业邦披露的数据能够准确的看出，2020年第13周披露融资事件涉及6个行业领域，本周仍是教育培训行业拔得头筹，共5起占比近半，大消费+类融资2起排名第二，百货零售、生活服务、餐饮美食、汽车服务均融资1起。

　　本周融资轮次中，早期融资项目与 中后期融资项目数相差不多 ，较为均衡，A轮之前融资项目共计6起，其中A轮项目3起，Pre-A轮2起，天使轮1起；A轮融资之后融资事件共5起，战略融资最多共计融资3起。

　　据商业邦统计多个方面数据显示，本周融资事件中城市分布中，浙江成为最吸金城市，以4起融资数量位居榜首，北京、上海紧随其后，均融资2起。

　　最近我们通过红杉资本微信公众号披露的消费领域投资企业信息看到三顿半的身影，这也代表着红杉资本在最近完成了对三顿半的投资，目前三顿半工商信息还未变更，所以查询不到红杉资本投后股份占比，也暂时查询不到三顿半这轮融资是否有其他投资方参与。

　　从了解到的信息看，红杉资本这次投资三顿半的估值在1.2亿美元左右，整体估值超过8亿RMB，而这次投资也是最近一年半左右三顿半获得的第四次投资。

　　三顿半是一个精品咖啡品牌，主要为用户更好的提供澎湃装挂耳咖啡、手冲咖啡系列、冷萃咖啡系列、手摇咖啡磨豆机等产品；同时提供各种不同冲煮形式以及各种场景的咖啡器具与咖啡文化交流，并与巴黎、悉尼、东京等世界各地的工作室合作家居、香氛、护理等文创项目；旗下拥有SATURNBIRD COFFEE品牌。

　　2018年双十一，三顿半就取得了国产咖啡品牌类目的第一名，双十二成为全咖啡品类的第二名（第一名是雀巢）。而刚刚过去的2019年双十一，三顿半成交额是2018年双十一的十倍，当日销售额就超过2018年全年，一举超过雀巢，成为咖啡品类第一品牌，也成为了第一个登顶咖啡榜首的国货品牌。据企业来提供的数据，2019年6月以来销售额连续破千万。

　　对于三顿半的商业模式，应该从多个角度综合看来，这是一套组合式的创新，即围绕优质咖啡提供了生活化的解决方案。

　　产品创新：三顿半采用精品咖啡豆，通过低温慢速萃取技术，三顿半咖啡实现了在牛奶、冰水、苏打水、茶饮等不同液体，甚至不一样的温度液体中，无需搅拌，三秒即溶。其次，三顿半创造性的设计出了小罐包装，走了mini可爱路线。而且有个讨巧的设计，不同口味咖啡的小罐子编号不同，颜色也不同，进一步增加了可玩性及较好的视觉感受。

　　场景创新：基于低温萃取工艺的口味保证和三秒速溶能力，配合这种小罐包装，根据不同的花了钱的人咖啡风味的喜欢，开发了不同风味以及浓度的咖啡产品，用一套产品解决了多种场景之下的咖啡需求。

　　三顿半不仅开设天猫旗舰店，依托于阿里零售平台通过种种品牌建设与营销推广的方式让品牌与精品速溶咖啡产品出圈；还在长沙开出了第一间线下店“咖啡研究室”，目的并非销售，而是用户互动和产品测试。

　　营销创新：三顿半是众多咖啡品牌里以及食品消费品创业型品牌里做得比较出色的，既兼顾到了品牌长期的价值沉淀，也兼顾到了营销中创意的呈现，同时实现了品牌与产品的推广。

　　会员营销： 打通会员，经由小程序等渠道，做全方位的线下线下用户运营，打造品牌在“新咖啡生活”的存在形态。

　　跨界合作： 擅长与插画师以及各种旅行达人进行合作，同时在天猫各种大促活动之下，三顿半的节日营销也颇有意味，不同于另外的品牌直接降价打折的方式，三顿半每一期天猫官方的大促活动都会有一个主题，之前有的主题包括了天猫旗舰店刚开业时的原力觉醒、NEW HOPE等。

　　联名营销： 作为典型的例子是三顿半的联名产品计划，即三顿半的0号咖啡战略，在三顿半的联名产品中大多数都是与咖啡师、咖啡品牌的联名，比如少数派咖啡治光师、田口护，以及韩国的知名咖啡品牌FRITZ。

　　周边产品营销： 主要围绕两个方面，一个是跟咖啡消费与饮用直接相关的，即很多类型的咖啡杯，另外一种是有创意的小物件，其中以小徽章为主，这些周边产品一般搭配三顿半线上的营销活动来展开，多买则赠送周边的策略，在普及了周边产品的同时，也提升了三顿半天猫旗舰店的客单价。

　　三顿半与韩国知名咖啡品牌FRITZ推出的联名款产品，图片来自：三顿半官网

　　中高端咖啡领域是一个需要注重文化、强调品牌的地方，一种原因是要维持现有花钱的那群人或粉丝的关系，同时引领这个群体去探索更多咖啡的可能性，另一方面需要拓展客群，而一旦拓展客群之后，花钱的那群人会泛华，泛华会稀释品牌之前积累。所以对于一家咖啡公司来说品牌的建设、文化的塑造、生活方式的呈现，是一件需要持续进行的事情。

　　对于三顿半而言，从2015年开始到现在，在咖啡方面的沉淀以及品牌方面的沉淀已经有近5年的时间，这是三顿半接下来发展的基础，如何维持这些非货币性资产的增长，则需要持续进行产品创新、好的设计以及创意，从三顿半过去这几年时间以来也体现了其团队拥有这方面的能力。

　　但是，三顿半过去销量几乎来自于其天猫旗舰店，目前线下虽然有在进行布局，但整个线下销售网络的完善程度是比较低的，而作为其他咖啡巨头以及一些老牌的咖啡公司，线下销售网络是其强项，如果这一些企业也推出精品速溶咖啡产品，三顿半在精品速溶咖啡领域的市场地位有可能受到挑战。

　　3月23日，少儿编程品牌小码王宣布完成PreC轮1.5亿元融资，但未透露投资方信息。本轮融资将主要投入课程研发和研发技术领域，打造少儿编程教育OMO模式。

　　据公开多个方面数据显示，在此轮融资之前，小码王从2016年成立至今已完成5轮融资，连续3轮融资金额超过亿元，居国内少儿编程行业前列。

　　小码王成立于2016年，是国内少儿编程行业头部品牌，整合全国编程教育专家、人工智能专家和IT专家，以线岁的青少年提供编程教育。旗下涵盖双线常规教学、竞赛培训、校园合作、海外游学等多个少儿编程产品矩阵。

　　小码王发布的多个方面数据显示，目前，小码王线余座核心城市，线万，全国深度合作中小学校达4000余所，校园用户达百万量级。由于受到新冠病毒疫情的影响，小码王线下业务被迫暂停键。在疫情期间，小码王在线月份的单月营收已突破了去年全年营收总额。

　　小码王在创立之初，就确立了科技化、资本化、标准化、国际化的四化发展的策略，以极具前瞻性的眼光、基于互联有的属性与优势，以及科学的教育方法的理念布局少儿编程双线业务，链接与打通少儿编程线上线下教学场景，实现线上线下的双驱发展，通过独特的OMO模式定义了更科学的少儿编程教育的打开方式，拓宽了少儿编程业务的教学深度和服务广度。

　　小码王是一家从线下小班切入的少儿编程品牌，以线下为基点，从单点突破到多点开花，小码王用了不到4年时间研磨出包括小码王少儿编程、小码王在线、小码王C++集训营、小码王校园、小码王国际游学、小码王社区等涵盖双线常规教学、竞赛培训、校园合作、海外游学等多个少儿编程产品矩阵，多维度、多场景使用户得到满足的不同需求。

　　在多年来小码王布局线下业务和教学管理的过程中，就已经实现了教师教学与学员学习的信息和网络化管理。

　　在课研方面，持续深化小码王课程研发进程，协同课程产品的多样化发展，为线上线下不同的教学场景提供针对性产品输出。教学方面，提升整体师资人才要求，培养一批可以胜任OMO模式的编程教师队伍，同时依托目前体系化产品的优点，促进线上线下教学场景融合，实现双向赋能。技术方面，深度研究客户的真实需求，对现有平台和产品做优化整合，打通各业务和产品线，链接线上线下教学场景，推动小码王OMO模式生态建设。

　　线下（C端）终端门店营收+第三方合作方（B端）教学管理服务营收+线上课程营收

　　随着少儿编程赛道的马太效应逐渐明显，少儿编程市场的竞争也更激烈。在疫情冲击下，线下机构部署线上教学成了活下来的关键。而对线上线下机构而言，未来如何寻找更好的OMO模式，也是疫情留给市场的新命题。

　　与所有线下教育学习管理机关一样，疫情只是加速了小码王OMO模式的布局。小码王OMO模式最大的优点是其能够精准分析用户，通过课研系统、客户服务系统、营销系统的打通，形成以线上线下为纵向、不一样的产品为横向的精准推荐，提升用户留存和转化。线上线下融合的价值链全部实现一体化，最终实现更高的教学效果和商业效率，或许也是资本青睐的关键。

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