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来源：欧宝体育网址导航 发布时间：2023-06-16 06:13:05
受疫情影响，2020年从开年一向火到今日的热门居然是，企业家们团体抛头露脸进直播间带起了货。尽管这现象上一年就有，但不得不说，火起来仍是亏了老罗。
尤记住3月底老罗在微博放出海报，称要在愚人节做直播时，不少网友仍是适当振奋，纷繁感叹：老罗斗争一二十年，总算找到个合适的工种了。
顺着老罗带货一盘点，其实早在2月，各路大佬们就密布走进直播间带货了。而且，传统企业，或者说有线下门店的企业走在了前面。
如，2月份，林清轩创始人孙来春就带着100多位工作人员上了天猫直播。相似的老板还有七匹狼CEO李淑君、红星美凯龙总裁团、梦洁CEO李菁等。
传统车企高管也首要开了播。上汽副总经理打头阵，春风、一汽、广汽紧跟。一个多月后，三一重卡董事长梁林河也来直播卖货车了。
大佬带货作用怎么？从企业后续宣布的文章看，那都是很不错的。开篇“老板放下身段在直播间带货”，中心“几分钟卖光多少货”，后头一般会附上曾经那种企业宣传册上的介绍案牍。
在这儿咱们并不能找到更多资料全面证明他们带货时的盛况，原因其一是，有些带货渠道现在并无直播回放这一功用；其二是，直播考究互动，就算有回放，重看起来也失了滋味，不过是主播自说自话算了。
尽管老板们直播都很成功，但除了抢到优惠券的顾客，群众对这类新闻重视度并不算大。或许咱们能够把原因简略归结为，他们的把戏好像不多。
对，在这儿咱们暗戳戳提到的便是携程董事长梁建章先生了。现在，网上对他直播的评论现已从开端的猜想携程是不是遇到极大困难了，演化到了现在猜想James宝宝（掌管人给梁建章起的艺名）下次会cosplay个什么造型了。
现在，洋码头曾碧水、盒马侯毅、去哪儿陈刚、途牛于敦德、转转黄炜、搜狐张朝阳、百度李彦宏、蔚来李斌、京东徐雷、万科创始人王石等都现已进过直播间了。
在5月15日一次活动中，雷军公然就被掌管人问到了这个问题。憨笑两声后，戴着口罩的他答复：现在有许多企业家都直播带货，我觉得挺好的。
带货这点毫无疑问。孙来春2月14日开播时就提到，受疫情影响，自己线下店关了一半，为成绩，也为给职工鼓劲，他首开直播。一上镜就来了句极具时代感的熟语：大姑娘上轿头一回。
对李佳琦的仰慕和欣赏时不时呈现在孙来春口中，李佳琦直播设备多么专业，自己只要一盏台灯，李佳琦妆化得多好，自己仅仅裸妆上阵，嗯，50岁的老男人皮肤还这么好——顺畅引到自家产品。
尽管屡次表达了作为一名新手的抱歉，且一向恳请不要有黑粉，但看得出来，关于这种方式，孙来春玩得很愉快，不断讲段子，直到被观众们相似“不要讲了、快丢优惠券”的留言打断。
和他相同主卖产品的，还有红蜻蜓董事长钱金波，到5月23日，他现已做了三次直播带货了。在承受记者采访时他乃至表明：未来自己每个月都会参与一次直播。
和大都企业家自己开播不同，李斌挑选了去掌管人汪涵的直播间。一开场他便非常热心地和汪涵拉家常，接下来，俩人俨然演了一出售车小短剧，主题则是：怎么让一个已付定金的客户成为真实买家？
直播途中，李斌非常振奋地带领汪涵、村长等人观赏全车，进入车内后，又开端解说装备、内饰卖点，俨然和一位4S店东播并无二致，所不同的是，他在介绍时会更多遍及品牌常识。
假如说前几年在锤子科技做“好物直播”时，罗永浩、朱萧木（前锤子科技产品副总裁）他们几个还常常要质疑下自己是不是在搞电视购物，还有些扭扭捏捏的话，那这次就彻底是大大方方了：在直播间刷牙、洗脸、剃须，不在话下。
董明珠被指“翻车的”第一次直播走的是企业家专访路途。这种方式很快呈现一个问题，掌管人和嘉宾的言语并不在同一频道，也就导致，在掌管人一阵猛夸后，董小姐立马争夺了话语权，对着镜头喋喋不休讲起了格力的企业文明、产品特色。使人一度置疑自己是打开了久已不看的本地新闻电视台。
或许是感触到了这次直播中的干涩，董明珠第2次在快手直播就换了个方式，请到了快手大V二驴、“驴嫂”平荣一同卖货。一起，或许为了坚持比较正派的节目气氛，渠道还调配了位电视台掌管人。
这首要表现在，尽管董在节目中是大佬，但二驴好歹也是在快手有4000多万粉丝的大V，且他这次是翻过黑前史、从头出道，这就使得他在宣布运用感言时，至少在心情上很难做到彻底赞同，也就造成了，他在和董明珠、掌管人调配协作时，常有喜感的回应呈现。
如当掌管人问二驴榨汁机好不好的时分，他绕了半响话之后说：榨汁机嘛，我觉得老铁们都用过，仅仅品牌不相同。今日咱们引荐格力，奉告咱们格力不止有空调。
但总这样也没办法当主播，接下来，在大力引荐格力某产品时二驴就说，他人跟我说这个东西能够消除新冠病毒我都不会信，可是董总说我肯定信。
台阶给高了，董明珠很快表明她要下来，立马回应：但你也不要这样，仍是要信科学。接着又开端了格力产品的详细口播介绍。
这类企业宣传行为在董明珠去京东直播时又重现了一次。这次直接便是开播前来了个长达12分钟的企业宣传片，几乎会玩。访谈玩法也高档了，请了王自若，嗯，总算来了个能够和董明珠对上话的人了。但或许又考虑到节目卖货的实质，其他又调配了两位电视购物掌管人。
不知是董总忙仍是策划方有意组织，该董明珠进场时画风就总是介绍品牌或高科技，而她一脱离，几个人就开端评论价格。因为途中董明珠折返了好几次，这使得在这场长达近4个小时的直播中，整个风格一向在企业家专访和电视购物间切换。
其实，直播卖货时心心念念企业文明这事儿，也不能怪董明珠，究竟，老板们头一次面临数以十万、百万计的顾客，不免心潮澎湃，激动万分，如此大好机会，不讲讲自己的创业故事、品牌文明，真实糟蹋。
王小川最近剃了个寸头，这新闻的来历是罗永浩直播间。众所周知，王小川表达欲不输老罗，在简略对话几句后，他立刻就把握了直播方法，直接把它当成企业家访谈来玩了。
尽管对面这次坐的是品牌方，不是要和自己吵架的人，但老罗仍旧没有屈从，面临王小川的单口相声，他基本以放空的姿势来应对。
大佬开直播的第三类意图，是试水，想看看直播对自己事务有什么协助。这方面首要代表是李彦宏。
在5月15日和樊登的直播对话中，第一次做直播的李彦宏就谈到，自己开直播首要是从百度的产品开发视点考虑的。
这属实是一档说话类节目，论题从李彦宏不读《红楼梦》、在美国爱上了读武侠小说等一向飘到植物学。
答案几乎是整个节目最风趣的部分：李彦宏觉得，动物需求照顾，而植物不需求，与此一起，它们仍是活的。
这档节目向咱们完美展现了，一个彻底没有被编排的说话节目，论题能够延展到多么宽广的程度。
和其他企业家首要把直播看作卖货东西不同，李彦宏对直播的了解是，它是信息供需方式的一种重构。
简略说便是，李彦宏想象，曾经咱们搜常识都上百度，往后或许便是，直接进各类常识达人的直播间听课了，遇到问题还能够随时提问、互动。
要说这节目什么也没卖也不对，首要，此节目是在百度APP上独家播出，卖的几乎便是百度在未来的或许性。
相同来试水的还有王石、张朝阳。在搜狐一档直播节目里，两人大谈爬山心得，聊了有71分钟。
尽管涉水直播事务多年，但显着，张朝阳本年兴致更高。在5月18日的财报媒体交流会上，他乃至泄漏了自己行将直播带货的好消息，详细日子都订好了，就在几天后。
当然，大佬们“放下身段”，出来涂粉、画口红带货，咱们首要要看到其勉励一面。肯露脸，便是种自傲、英勇。这对顾客也大有优点，至少，今后产品出问题了也知道该找谁说理去。
但总的来说，大佬们卖货并不比专业主播更有优势，在调查了几场相似直播后，海克财经发现了这类直播以下一些特色：
得出这个定论很残暴。但很可惜，现实如此。除非你以为，顾客便是喜爱工作了一周后，蹲在手机旁看你介绍企业中心价值观、品牌文明，品牌为什么叫这个名不叫那个名，乐意为此等上个把小时再抢优惠券。
还抱此种意图，想趁热上车的企业家，为时晚矣。通过几个月的企业家直播洗礼，不少网友已深深洞悉到，这类直播实质已沦为企业宣传片这一现实了。
从某一视点看，直播是一种时长几个小时的售卖艺术表演，对主播来说，要长时间坚持注意力高度集中明显非常困难，一旦懈怠，就会时不时开点小差，讲点小秘密。
这就像薇娅曾在直播间吐槽过另一主播，李佳琦曾在直播间泄漏过小狗Never、妹妹的各种趣事相同。尽管现在咱们没有发现大佬们吐露过什么重磅八卦，但播久了，谁都保不齐会说些心里小秘密，真实危险。
比方，假如罗永浩的几场直播你都看了，那很有或许你现已知道了这样一些事：老罗现在在控糖，被老婆管得很严，不让他吃雪糕；但一起，他和老婆的爱情也是很好的，常常在家一人一个旮旯用投影仪看电影。
现在还没有满足现实来验证这一说法。与此定论相反的比方却是有一个，孙来春就曾在直播间实名仰慕李佳琦的人气，表明自家东西都快被李佳琦卖完了，自己想拿点货还要提早备货。
CEO当企业代言人是有很高危险的，一旦个人呈现什么问题，影响是大大滴。刘强东便是前车之鉴。这儿就不打开说明晰。
当然，除了引起群众短时猎奇、优惠力度或许更大之外，大佬直播也仍是有些亮点，这儿首要以能听到段子的罗永浩直播间为例。
比方，刚开端直播时他就拿自己开涮，说整个卖货节奏彻底被自己打乱了；在播到第53分钟时他忽然向观众预警，奉告接下来自己会加快速度。几乎把自己当成了进度条。
如老罗曾在镜头前直抒胸臆：现在咱们要不要像他们那样，跟品牌方来个讨价还价啊？之后还问现场搭档：他们那种（现场降价）是真的仍是假的？
一起，因为老罗常在直播间卖电子产品，那么，回想锤子，也就成了节目惯例怀旧内容。
比方，在介绍某机器人现已做到T7款时他说，咱们做手机是做到了T2。发现有跑题的趋势后，老罗很快打圆场：这表现了他们做得很成功。
在介绍小米手机时老罗直接让朱萧木来讲，当对方提到“其实，自从（中止），是吧，就很难用到好的手机了”之时，老罗一口水差点没喷出来。
但很可惜，会讲相声的老板不多，除老罗外，也便是报酒店名功夫了得的梁建章了。再说，蹲守两三个小时只为那偶尔出来的几个段子，不划算。
总结以上，大佬直播并不是更好看了，有时反而更无聊。但因为群众对老板们直播带货的新鲜感、猎奇感还在，优惠力度还在，子弹还会再飞一瞬间。
至于他们能不能继续用最低扣头来直播，则取决于，他们究竟是不是预备改个行，和薇娅、李佳琦们PK卖货了。
就企业家日常繁忙程度来看，跟着观众猎奇心减退，这件事则或许会逐步变成ROI很低的一件事。
不过，和网红带货时关怀技巧、扣头不同的是，他们却是会常常贡献些自己对直播带货职业的实质考虑。这或许是最有价值的一部分。
如罗永浩第一天开播时就直言，直播带货实质便是个超级大团购，假如有个人能够把顾客聚在一同，十万、百万地下单，他就有了极强议价才能，然后完成贱价团购。
就现在来看，企业家想长时间带货首要有两条路子：一是变身段子手，如罗永浩；二是学习梁建章先生，探究出一条归于自己的，不断替换cosplay造型的长时间开展路途。听说，梁老板的直播间现已开了整整11场了。