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来源：欧宝体育网址导航 发布时间：2023-07-24 12:09:47
江南奕帆301023）8月29日发布投资者联络活动记载表，公司于2022年8月26日承受6家组织单位调研，组织类型为其他、基金公司、证券公司。
问：公司光伏反转驱动电机、清洁机器人电机现在现已有哪些在供应的大客户？下一年、后年估计能奉献多少收入？
答：清洁机器人电机项目发动要比反转驱动电机晚一些,现在现已经过了一个客户的验证,别的有几个客户还在测验中。运用场景不同对电机的运用需求有所不同。公司会依据客户详细运用需求进行必定的定制化规划。本来规划的通用的电机可能在一些运用场景下不太适宜,公司正在做一些优化,估计2-3个月能迭代完结。优化后还需求进行一个小批量的供样和验证,需求必定的时刻。现在完结了一个客户的出货,还未到大批量阶段,出售正在活跃和其它客户交流,由于暂时没有进入大批量,下一年的营收暂时欠好猜测,公司正在切入新一代的产品。反转驱动电机本年上游价格有必定的涨幅,下流客户部分项目发展比较慢,公司的产品是用在他们新一代的体系里边,而非老体系。下流客户每年都有几回的产品发布,上半年受疫情影响稍微有些延误。估计到年末会有一个小批量订单,然后继续进行下一轮的验证。别的一家客户在常州,疫情也有重复,所以验证的周期有所拉长。详细的营收现在比较难猜测,但订单都在连续开释。
问：清洁机器人电机面向的是哪些客户？他们在产业链里处于一个什么样的方位？详细电机的品类、运用寿数和单价是多少？
答：清洁机器人的全称实际上是光伏太阳能面板智能清洗机器人,运用于光伏范畴。太阳能面板包含固定支架和反转支架,在户外运用时分,常常会有一些动物的粪便和尘埃掩盖在面板上,影响太阳能光伏的转化功率,需求定时对面板进行整理。现在客户端清洗机器人是一个长方体的结构,掩盖在太阳能面板上,有固定的轨迹,几个电机带动运转,打扫电机带动钢丝毛刷来回不断的清洗,以永磁直流有刷电机为主,公司的直流电机能满意寿数的要求,其自身是一个易耗品,需求常常保养和保护。行走电机和打扫电机的功率要求不同,所以行走电机价格比较打扫电机要低一些,一套三个电机加起来出售价格大约在1000-1500元左右,占清洗机器人本钱10%-15%左右。
问：打扫机器人现在的浸透率是多少？详细客户？有哪些竞争对手？未来的提高空间？海外大约什么水平？
答：现在浸透率应该不超越5%,呈上升趋势,反转电机的浸透率从前些年的3%提高到本年的10%左右,打扫机器人的份额应该更低。经过一些客户的造访,公司发现运用机器人的客户仍是很少,更多的仍是定时的雇佣人工打扫面板。由于批的土地也越来越少,对单位面积发电量有了更高的要求,所以对打扫机器人的需求是显着上升的。反转电机这块,美国的浸透率应该超越90%了,客户的运用场景也涉及到全球各地,假如公司的产品能经过各个检测验证,今后出口后竞争力会更强。此外,现在去海外做技术交流也不方便,所以公司等待的是先找邻近的一些大客户,如无锡周边的姑苏、常州、上海等,这些当地的后续服务和技术支持修理开销是较为可控的,等产品经过验证后再向其它区域推行,公司应该很快就能完结这一阶段方针。打扫机器人详细客户不方便泄漏,有三家左右在小批量供货,里边有上市公司。公司首要供应出产厂家,根本没有和下流建造者协作,由于有必要经过工厂拼装、测验才干发货到现场运用,不是直接拼装就能用的。
问：光伏电机的毛利率和净利率能维持在什么样的水平？远期能安稳在什么区间？
答：光伏电机毛利率要略低于储能开关的电机,大约在35%左右,净利率在25-30%。公司本来主营事务的产品特定点是小批量多种类,每个月单个规格型号能到达几万台的相对较少,而光伏的客户尽管每家运用上有必定差异,但全体相差不大,内部许多零件是能够共用的,通用性比较强。
答：近期客户反应的数据也能够感受到,尽管疫情时期有必定影响,最近限电比较多,但经过弹性工作制等方法调理,对出产影响不大。这也意味着用电需求很旺盛,但供应仍是有必定的限制的,对电力分布式改造仍是有推进的,下流的需求公司仍是坚持达观的。相对太阳能和机器人来说,这一块事务愈加安稳、可继续,毛利动摇也较小。
答：产品板块的毛利和净利仍是比较安稳的,首要是由于汇率增加形成了汇兑收益,还有理财和政府补助的影响,导致净利增加比较多,主营事务仍是比较平稳的。
答：市场份额逐渐提高中,公司项目上一年年末才正式开端小批量,需求一些时刻得到大厂的认可,但速度不会很慢,有一些企业也来公司公司调查过,对公司做有刷直流电机的才能以及产能交给才能都是十分认可的。
问：反转电机和打扫机器人电机产能首要放哪里,是本来的工厂仍是其它当地？产能扩张的方案是怎么样的？
答：现在小批量阶段仍是放在本来的工厂,依据客户订单量的巨细决议,后期可能会放到新的工厂布局,去做一些契合政府要求、满意精益出产要求的信息化的体系建造;
无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司的主营事务是专业定制化微特减速电机的研制、制作和出售。公司首要产品为储能减速电机、房车减速电机、底盘车电机、断路器专用减速箱、轿车增压器减速电机。公司凭仗过硬的产品质量和优质的服务，已成为诺克工业、西门子、伊顿、施耐德电气等国际著名企业的供货商，国内客户首要包含平高电气600312）、我国西电601179）、许继电气000400）、泰开电气、大全集团、兴机电器等国内闻名电气设备制作商。
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