董占龙：打造实验室周边耗材全球品牌

来源：欧宝体育网址导航    发布时间：2023-08-24 09:32:59

　　2020年新冠病毒肆虐全球，在疫苗全面接种之前，核算检验测试依旧是筛查新冠病毒的重要手段。鼻咽和口咽拭子的样本采集和运输保存是重要的环节，能保证检测样本的完整性。在全球人类生存大考验面前，深圳市麦瑞科林科技有限公司（以下简称“麦瑞科林”）的自主品牌MANTACC®一次性采样植绒拭子成为热门产品，满足全球海量需求。

　　秉承“让世界更健康”的企业文化理念，麦瑞科林在疫情期间又快又好地与国内外各大检验测试的机构、体外诊断（IVD）国内外巨头建立起战略合作，从疫情初期的物料稀缺、供应链告急到后续疫情下争取复工复产，以每天上千万人份的出货量，为全世界疫情贡献麦瑞科林的力量。

　　仅用6年时间，麦瑞科林科打造的自主品牌MANTACC®就成为全世界首屈一指的实验室周边耗材品牌，产品“出海”全球80多个国家和地区，尤其在新冠病毒采样相关耗材领域，MANTACC®全球市场占有率高达60%以上，已是名副其实的全球第一大品牌。

　　如今的麦瑞科林是一家集研发、生产、销售和服务为一体的Ⅱ类医疗器械生产企业，而成立初期，是以生产和销售净化车间无尘产品和打印机耗材为主，2009年开始涉足并逐渐向医疗行业转型，专业生产一次性采样拭子、唾液采集器、细胞、病毒保存及运输介质等产品。

　　作为一名在制造业深耕近20年且经营效益优异的企业家，董占龙深知资质是医疗行业的生命线%的产品出口海外，欧美客户极为重视品质，无论是ISO 13485、ISO 9001、ISO 14001、GMP等体系认证，还是欧盟CE认证，亦或美国FDA注册，陆续完成资质审核，获得权威机构认证。这在某种程度上预示着麦瑞科林有完善医疗器械质量管理体系的意识。

　　机会是留给有准备的人的，麦瑞科林抓住了两次重大发展机遇，一次是2016年基因检验测试领域的机遇，另一次是2017—2018年流感耗材领域的机遇。麦瑞科林完成了从0到1+的转变。正是这么多年的坚守，为拓展市场打下了扎实的基础。

　　2020年新冠肺炎疫情暴发后，麦瑞科林以敏锐的市场嗅觉，优质稳定的供应链，迅速反应，提前布局，抓住机遇，迎来业务爆发式增长。

　　在吸引人才上，麦瑞科林从始至终坚持“以人为本”的发展理念。在做产品的同时更多的是给员工创造一个施展才华的平台，在这样的平台里，不管是员工个人还是公司都能够共同进步、发展，实现自身的价值、共创共赢、互惠互利。真正的打造一个有血有肉、有温度的企业，让员工找到归属感，能够跟着企业一直并肩走下去。

　　麦瑞科林的产品极具独特性、稳定性、精准性、创新性和多样性，走出了一条具有麦瑞科林独有特色的差异化发展之路。将产品分为生命科学、医疗、疾控/环境和司法科学四大板块，为健康检验测试的机构、医疗机构、疾控中心和司法部门提供完整的样本采集解决方案。

　　对于医疗器械行业法规的调整，麦瑞科林随时关注行业的动态，提前做好布局和规划。比如，欧盟MDR新规已于2021年5月正式执行，麦瑞科林第一时间组织有关人员进行外部学习，并对全公司做新规培训与导入，实现了新法规转变的顺利过渡和完善。因医疗行业的法规属性，麦瑞科林还大力招才纳贤，不断培养和扩大专业性团队，为企业的规范化、体系化发展保驾护航。

　　国外企业在品牌、知识产权上的意识确实比国内很多企业都要强，这也是值得国内企业学习和借鉴的地方。因此在这样的一个问题上，麦瑞科林也希望可以通过打造一个具有麦瑞科林特色的、真正专业的、有一定的影响力的企业，从而打破大家对中国企业的固有思维，中国人不仅仅能够中国“制”造也可以中国“智”造。

　　早在2016年开始布局并创立了自主品牌——MANTACC®，并在全世界内同步注册了商标。麦瑞科林坚持以自主品牌出口，不接受贴牌方式，这也得到了客户的认可。

　　品牌自创立以来，麦瑞科林不断持续加大线上推广宣传的人力、财力的投入，以及线下国内外各大展会的布局和参与，这才使得MANTACC®能够从一个新创时的小品牌到现在被客户认可的全球品牌。

　　经过近10年的研发与不断投入，麦瑞科林已经跟国内外IVD巨头形成战略合作关系。

　　在与国际企业合作过程中发现国外企业对品牌、质量的要求十分严格，会在正式合作前期花很长一段时间对一家供应商进行审核检查考核。只有充分满足它们要求，才能进入其供应商体系。而一旦进入体系成为它们的合格供应商，便不会被轻易更换或放弃，将会形成一种长久的合作伙伴关系。这就从侧面体现出一个企业要征服客户，是总实力的考量。二是在与国外企业合作时仍然要保持自己的原则性，秉承合作共赢的理念，而不是一味地迎合客户的要求。

　　大数据时代来临，利用数字化开拓海外市场、拓展品牌国际影响力，是麦瑞科林必然选项之一。据董占龙介绍，麦瑞科林十分重视数字营销，比如对网络站点进行搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM），从而增加平台的流量和权重；加大对本行业海关数据的分析研究，挖掘客户深度需求，寻求新的长久的合作机会；也通过一些社会化媒体、新媒体开发新客户，与客户保持友好互动的关系。未来，麦瑞科林准备更充分地利用数据资源，根据海关数据、门户网站数据、市场动态数据、行业报表数据等，随时调整经营销售的策略，从而适应和满足市场的需求。

　　在采样耗材这一细分领域，麦瑞科林目前已经站到国际化水平之列，但也不会因此停住脚步，接下来要做的是给企业继续注入新的血液，让企业不停地改进革新，保持国际化水平，引领同行业步伐，做到可持续性发展。

　　医疗行业不同于传统的五金或电子消费类产业，要加强企业的安全和责任意识，不断规范和完善企业运作，充分尊重这个关乎人类大健康的行业。因为它不单单是一项简单的耗材制造生产，更是一份使命和责任。

　　未来，麦瑞科林团队会在医疗耗材细致划分领域持续深耕，创造一个产研一体、品牌至上，极具竞争力、创造力，可持续发展的国际化、标准化、多样化平台，把麦瑞科林打造成实验室周边耗材一站式解决方案的供应商、一家真正具有中国代表性的民族企业。