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来源：欧宝体育网址导航 发布时间：2023-10-11 14:40:46
导语：在智能产业，总存在些隐匿的产业和闷声发大财的土壕，你永远看不懂。四月今天要说的是无人机市场的地下江湖，当属VR地下产业链的续篇。
当以大疆、Parrot等民用四旋翼无人机公司抢占主流市场，赚得盆满钵满，勇于探索商业模式的公司如疆域、亿航、星图、飞豹、零度智控、欧拉空间等数十家初创公司想尽办法争得市场一杯羹时，真正的赚钱的玩家可能并不是他们。
智东西(公众号:zhidxcom)为此特进行了多方调研、分析和采访。通过近一月的主流线上平台销量跟踪、与数家无人机勇于探索商业模式的公司交流、综合线下渠道人士反馈。我们竟意外地发现，在国产无人机每年近三十亿元的交易额背后，除大疆等一批老将之外，还隐藏着另一片地下江湖……来自潮汕的传统玩具厂家们正是背后的赢家，他们通过低廉的价格、极低的成本、简单的功能创造了更惊人的销量。
同时，我们也注意到，勇于探索商业模式的公司的商品市场表现仍然很弱。无人机创业热潮最火爆的时间点是在2015年，今年明显有放缓之势。时隔一年，是不是资本焦点转移，新秀渐少，无人机的风口已逝？
智东西(公众号:zhidxcom)跟踪今年七月，在淘宝（包含天猫）、京东等国内主流线上平台的无人机（包含玩具类无人机）销量情况，共覆盖120余家电商店铺（筛选标准为：月销量超过百台），60余家无人机品牌厂商整理汇总成表进行分析。
以最新的七月线上数据为重要指引和参考，通过图表分析、预测国内无人机线上渠道的整体销量情况，具体包括：
1）通过统计淘宝（包含天猫）、京东等各无人机店铺的销量情况，整理出各品牌商的整体销量（单位：台）排名。
单从销量排名柱状图中能够准确的看出，排名前五位的无人机品牌商美嘉欣MJX R/C、iDrone、宝贝星BBS等均为玩具厂背景，月销量平均在7000台左右，可能在主流科技圈，这一些品牌名字极为陌生。
位居榜首的美嘉欣MJX R/C月销量达到了9334台。专业级无人机品牌大疆DJX则以月销量3361台仅位列第十。
通通过汇总线上电子商务平台销量超过百台的店铺数据，得到线上平台的无人机月销总量为92806台，以此为基数，得到各品牌的销量市场占比。同时我们也能看到，这个初步统计到的线万台规模，市场是很大的。
份额占比与销量排名类似，能够准确的看出，排名第一的美嘉欣MJX R/C市场占比近一成，占据前五的品牌总市场占有率约四成（40.11%）。
2）虽然此前也曾耳闻深圳及其周边无人机产业链之发达，但整理出实时数据后仍较为吃惊，在月销量超过百台的60余家无人机品牌商中，88.14％集中在汕头、深圳、广州为首的广东省，其中汕头厂商占据81.36%比例。背后的缘由将在后文中得到解答。
3）通过整合线上电子商务平台的销售数据，不难发现，无人机品类的售价跨度较大，从70元一直到9999元均有分布。其中以70-100、100-130、160-190、300-400四个价格区间段的销量最显著，月销量均达到了万台以上；100-130元区间段内的销售最高，达到了16073台。
2000至9999元区间段内的无人机品类主要以大疆创新DJI的Phantom系列为主，整体销量达到了3361台。比较遗憾的是，其他以2000以上的无人机品牌，在笔者统计的时间段内均未达到过百的销量水平。这从侧面反映出中端价位无人机品牌商在线上平台面临的尴尬。
图3：无人机的线）在很大程度上，是无人机所搭载航拍、数据传输、智能飞行等各种附加功能决定了产品的价格定位。曾有许多业内人士指出，有没有以上功能，是无人机与航模、玩具等类无人机产品的重要分隔标准。
5）前文已经针对销量进行过详尽的对比和分析，但从企业和商家的角度，销售额才是评判是否能盈利的重要指标。在将销量与单价因素结合分析后，能够正常的看到，大疆创新DJI仍旧以49.38％处在绝对领先位置，可以说大疆确实赚走了大部分利润。另外的品牌的市场占比较均衡，未有单支份额超过10%的品牌出现 。
从上述分析中能了解，在月销量近十万台（92806台）的线上无人机销售大军中，以汕头地区的玩具厂商占据着主导地位。
以“小作坊式”或“玩具厂式”的无人机生产中，电池、机体、遥控等核心主体部件多采用公版模具，飞控等嵌入式系统的性能稳定性较差。近期也有不少厂商尝试3D打印的方式来进行生产，但由于外壳多采用更为廉价的PP、ABS等塑料，耐摔性与成色方面质量较低。
依据汕头玩具厂商惯有的渠道资源积累，“线，这仅是保守估计”，有同行厂商透露。按此计算，前文提及的多数在线上销售品牌实际销售量已达万台以上。需要指出，这里提及的线下多指海外渠道，包括南美、俄罗斯、印度等地的订单量较大；此外，还包括华强北等电子批发商、旅游景点的纪念品店等传统线下渠道。
在与数家无人机公司的资深内部人员交流，他们道出了控制无人机低成本方案的四个核心要素，分别是有刷电机、模拟图传、无云台、十万／百万级低像素相机。
通过以上分析，在大疆创新DJI之外的另一股无人机强劲势力浮出水面。来自汕头的玩具厂商以低成本方案杀进市场，在国内更看重性价比的消费模式中，已经占据了有力的先天优势。
在此次统计与调查过程中，由于主要是针对线上、消费类无人机产业进行统计，必然存在疏忽与局限性，无法反映出行业全貌。但综合我国近四成的线上消费比例，从线上消费趋势统计不失为最具实效性和操作性的方式，可从侧面反映出当前无人机产业的国内市场真实趋势。
真实情况就是，在高端市场，在3000元以上的市场，大疆赚走了绝对大部分的利润，但是从销售量来说，大疆并不算绝对领先。下面则是以汕头玩具厂商集合的低成本无人机方案推动着市场的普及和依靠大批量出货保证盈利。而无人机勇于探索商业模式的公司则多以2000-3000元的中档价位产品，承受着两者的强烈夹击，如何在这其中杀出一条血路？成为无人机勇于探索商业模式的公司亟需思考的问题。