无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司董事长---刘锦成 先生 在答复网上出资者发问
无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司董事、总经理---陈渊技 先生 在答复网上出资者发问
无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司董事、财务总监---高志勇 先生 在答复网上出资者发问
无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司董事会秘书、副总经理---唐颖彦 女士 在答复网上出资者发问
中信建投证券股份有限公司 出资银行事务委员会委员、投行委股权事务线召集人、
中信建投证券股份有限公司 出资银行部归纳事务北京二组担任人、董事总经理、
答 江南奕帆 董事长刘锦成：2018年至2020年，公司的出售收入首要来历于以往参加客户新产品研制和客户产品优化晋级所累计构成的产品，收入金额别离占主营事务收入的83.07%、72.09%和63.46%。2018年至2020年公司参加客户新产品研制所构成的新产品收入别离占主营事务收入份额为7.43%、16.83%和26.39%，客户产品优化晋级所构成的新产品收入别离占主营事务收入份额为4.72%、7.46%和7.74%。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司出售费用别离为240.07万元、237.76万元和242.72万元，全体呈安稳添加趋势，首要是跟着公司出售添加，公司出售产品的物流运送费用全体添加以及出售人员的薪酬及福利费添加所造成的。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：公司储能减速电机首要运用于输配电职业中的高压开关范畴，作为储能设备在高压开关瞬间开闭合时发生效果，是高压开关操作组织中的中心组件。公司储能减速电机产品首要出售给国际及国内电气设备制作商等专业厂家。 2018年至2020年，公司储能减速电机产品出售收入别离为10,634.14万元、11,247.67万元和11,568.60万元，销量别离为58.87万台、61.12万台和61.17万台，呈安稳上升趋势。储能减速电机产品出售单价别离为180.65元/台、184.04元/台和189.11元/台，呈上升趋势，首要与单价较高的永磁直流减速电机销量占比逐步前进有关。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司应收账款余额别离为4,999.60万元、6,240.50万元和6,359.84万元，占当期主营事务收入份额别离为34.77%、37.12%和34.50%，余额呈添加趋势，占比略有动摇。2019年底，公司应收账款余额添加，首要是第四季度收入添加较多所造成的。2020年底，公司应收账款占当期主营事务收入份额略有下降，首要是公司收入金额添加较多、应收账款规划操控杰出所造成的。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司运营毛利别离为7,708.33万元、9,062.61万元和10,057.62万元，全体呈添加趋势。2018年至2020年，公司主营事务毛利占运营毛利比重均在99%左右，是公司运营毛利的重要构成部分。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司财物负债率别离为20.80%、22.15%和19.54%，财物负债率继续下降，财务结构稳健，全体偿债危险较低。 2018年至2020年，公司财物负债率水平跟着运营堆集呈继续下降趋势，偿债才能继续上升。公司财物负债率高于可比上市公司新宏泰、低于洛凯股份及Ametek，坚持在职业中心水平。谢谢!
答 江南奕帆 董事长刘锦成：公司将以高压开关职业减速电机和房车职业辅佐动力体系(车门、车窗、底盘等)减速电机的事务为中心，带动其他要害零部件事务全面展开，完结公司事务的全面添加。公司将捉住电力职业和房车职业快速展开的历史性机会，坚持以商场为导向，以质量为底子，以技能立异、原则立异、办理立异为手法，以效益为方针，不断优化产品结构和技能结构，充沛利用本身的研制、营销、品牌及人才优势，增强研制及运营才能，展开成为集产品研制、制作、出售为一体的全球高压开关和房车辅佐动力体系要害零部件制作及专业服务的供货商。谢谢!
答 中信建投证券 出资银行事务委员会 高档副总裁、保荐代表人徐兴文：研制中心建造项目首要环绕高电压、大容量、小型化、智能化、无刷电机等研制方向，通过展开技能研制、工艺研制等作业前进不同终端运用范畴的功用并扩展运用规划。研制中心建造项意图施行将进一步前进公司在微特减速电机范畴的技能研制水平缓竞赛实力。公司在增强研制实力、前进出产技能水平、前进产品功用、安稳产质量量、下降产品本钱等方面具有中心竞赛力。
答 江南奕帆 董事长刘锦成：公司首要通过直销形式出售减速电机产品，很少部分通过经销形式进行出售。除少量零散出售以外，公司首要通过为客户定制开发产品完结定型、小批量出产、批量供货等阶段，获得客户继续安稳的订单，并与客户签署结构协议。后续客户在结构协议的根底上，依据需求直接向公司下达收购计划，由公司出售部分担任跟单。公司与国表里大部分重要的客户均树立了长时刻安稳的协作联系，客户依据本身新产品研制计划动态向公司发布新产品配套定制研制计划需求。公司技能部分担任协作客户新产品研制定制计划的施行，公司出售部分担任商务洽谈的协谐和实行。公司与客户间构成了一种长时刻、安稳的事务协作联系。公司在展开客户方面构成了“新产品定制开发样品验证小批量供货大批量收购”的事务拓宽形式。公司技能团队在相关产品范畴具有多年继续技能立异与产品开发的丰厚经历，公司在特定范畴的专业技能才能、技能处理计划的技能储备、新产品开发的快速呼应才能获得了客户的认可，一起也前进了客户对公司产品的依托和信赖度，有利于公司与客户树立长时刻协作伙伴联系，不断获取客户的新产品开发计划，是公司出售继续安稳添加的有力支撑。谢谢!
答 江南奕帆 董事长刘锦成：因为公司研制规划才能杰出、模具开发和出产设备先进、工艺技能和质量操控才能优异，可以为客户继续安稳地供应高质量产品，通过多年的商场开辟和客户堆集，与国际、国内电气企业树立了杰出的协作联系。针对国内电气企业，公司依照《高压开关工业年鉴2018》、《高压开关工业年鉴2019》中高压开关产值前50名及对应集团区分为职业大客户;针对国外电气企业，公司将SIEMENS、EATON、施耐德电气及ABB区分为闻名电气企业。公司房车减速电机首要客户为诺克工业，诺克工业为美国首要房车配件出产厂家之一。安稳、优质的客户资源有用推动了公司的事务展开和产品质量前进，一起确保了公司出售回款的安全性。此外，上述客户产品具有强壮的品牌竞赛力，代表着职业界技能水平缓技能展开方向，通过与上述客户的协作配套，公司不只具有安稳牢靠的事务来历，还可及时了解职业最新的技能动态和商场方向，有用堆集先进的出产技能、质量办理经历，全面带动公司技能前进和事务展开，使得公司在当前职业技能革新和产品更新换代加速的局势下可以获得相对先发优势。谢谢!
答 江南奕帆 董事长刘锦成：公司专心于定制化微特减速电机的研制、制作和出售。公司的客户首要为电气厂商和房车配件制作企业，其产品需求呈现个性化、多样化的趋势，具有较为显着的小批量、多种类、多批次的特征。全体来说，按产品特色区分，储能减速电机产品需求来历包括参加客户新产品研制和客户现有产品优化晋级，房车减速电机产品需求来历为参加客户新产品研制;按客户类型区分，储能减速电机产品需求来历包括闻名电气跨国企业全球收购和其他企业收购需求，房车减速电机产品需求来历为其他企业收购需求。谢谢!
问 出资者：股票价格受多方面要素的影响，从公司的视点，公司将怎样尽可能削减股市危险，为宽广出资者带来满意报答?
答 江南奕帆 董事长刘锦成：江南奕帆在本次发行并上市后，将遵从稳健的运营原则，依照招股阐明书中发表的用处审慎运用征集资金，尽力坚持公司杰出的财物质量和公司成绩的稳步添加。公司将严厉依照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并依照我国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、精确、完整地实行信息发表责任，为出资者的出资决策服务。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：您好，具体内容以公司公告为准，谢谢。
答 江南奕帆 董事长刘锦成：依据国家统计局发布的数据，2019年我国国内出产总值990,865亿元，挨近100万亿元，依照年平均汇率折算到达14.4万亿美元，稳居国际第二，按可比价格核算，比2018年添加6.1%。依据我国海关总 署发布的数据显现，2019年我国货物贸易进出口总值31.54万亿元人民币，比2018年添加3.4%，我国仍有望继续成为全球货物贸易榜首大国。跟着供应侧结构性变革继续向纵深推动并获得重要展开，促进经济回稳的活跃要素将不断堆集，经济展开的质量和效益不断前进，有利于输配电职业及房车制作职业的快速展开。 2020年3月，中 共 中 央政治局常 务委员会着重，加速推动国家规划已清晰的严重工程和根底设备建造，其间包括5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源轿车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大范畴，将有利于公司事务展开。谢谢!
答 江南奕帆 董事会秘书、副总经理唐颖彦：公司将通过热线电话、电子邮件、招待、路演等多种方法承受宽广中小股东的定见和质询。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：您好，公司产品商场占有率不断前进，谢谢。
答 江南奕帆 董事会秘书、副总经理唐颖彦：出资者联系是指公司通过信息发表与交流，加强与出资者及潜在出资者之间的交流，增进出资者对公司的了解和认同，前进公司办理水平，以完结公司全体利益最大化和保护出资者合法权益。公司高度重视出资者联系办理，乐意与宽广出资者坚持交流。谢谢!
答 江南奕帆 董事长刘锦成：为前进出产功率和资金运用功率，充沛发挥专业化协作分工机制，公司将机加工、外表处理、热处理等工序进行委外出产。首要原因如下： (1)外协加工可以缓解公司部分工序的产能瓶颈。2018年至2020年，公司全体产能利用率水平较高。机加工、外表处理等工序环节因受限于现有出产场所和现有出产布局，公司无法大规划更新置换及投入新的自动化程度更高的机器设备，相关工序环节的产能利用率长时刻处于饱和状态。因而，在客户订单需求的高峰期，公司通过托付外协厂商出产加工，然后满意事务展开需求。 (2)外协加工可下降公司的出产本钱。公司产品细分品类较多，大部分产品归于非标产品，产品标准、类型、尺度等方面存在差异，产品出产进程无法彻底由机器操作，需求运用必定的出产人员手作业业。现在公司已在无锡、常州及周边地区具有多家长时刻安稳协作的外协加工协作厂商，将部分工序环节选用外协加工方法出产可充沛下降公司的出产本钱、资金本钱和办理压力。 (3)外协加工可前进产品制作的专业化分工，前进出产功率。公司将部分工艺简略、质量易控、附加值较低的工序托付外协厂商出产加工，本身则专心于中心技能研制、质量操控、品牌形象、商场出售等方面。外协加工可使公司发挥本身的优势范畴，专心于技能含量高、附加值高的要害环节，前进全体出产功率。综上，归纳考虑出产本钱、产能装备等要素，公司将部分工艺简略、技能要求较低的工序环节选用外协加工的方法进行出产。谢谢!
答 江南奕帆 董事长刘锦成：正确的运营理念是公司获得杰出经济效益和社会效益的基本条件，公司的运营理念包括四方面：(1)建造交直流两用、永磁直流、单项、三相异步四个系列的电机及减速组织的研制渠道，在此根底上研制出丰厚多样的产品类型，在杂乱多变的运用条件和商场环境中满意不同客户的多样化需求;(2)稳固公司产品在高压开关职业和房车配件职业的商场所位，通过加大研制、出产、出售投入，进一步前进公司产品的商场竞赛力，扩展商场占有份额;(3)在研制、出产、出售投入的支持下，以储能减速电机和房车减速电机产品为中心，带动公司其他产品全面展开，前进公司的全体事务规划，添加盈余创收;(4)与协作伙伴、与职工、与社会完结互利共赢，在公司盈余创收的一起，展开与供货商及客户的技能协作和资源共享，在公司展开的一起，与职工共同展开、前进，在社会为公司展开供应杰出的外部环境和根底保证的一起，公司为社会带来税收并处理部分就业问题，终究到达互惠互利的意图。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年度，公司运营外收入金额很小，占赢利总额很低。2019年度，公司收到两笔政府补助，别离为企业上市挂牌扶持资金125万元及企业上市融资奖赏50万元，导致当年公司运营外收入金额较大。2020年度，公司收到绿色工业企业上市奖赏20万元。谢谢!
答 中信建投证券 出资银行事务委员会实行总经理、保荐代表人隋玉瑶：1、对净财物和每股净财物的影响 本次征集资金到位后，公司的净财物将得到大幅前进，每股净财物比较发行前有大起伏添加。 2、对财物结构和偿债才能的影响 本次发行征集资金到位后，公司偿债才能将进一步前进，有助于前进公司本钱实力和抵挡危险的才能。一起，本次发行将会引进多元化出资主体，公司的股权结构也得到进一步优化，公司债务融资才能进一步增强。 3、对净财物收益率和盈余才能的影响 因为征集资金出资项目在短期内难以彻底发生效益，而征集资金的到位将使公司净财物量大起伏前进，因而征集资金到位后，因为净财物规划的扩展，短期内将会导致净财物收益率有所下降。跟着征集资金出资项意图建成投产，公司运营收入和净赢利水平将显着添加，盈余才能将进一步增强。谢谢!
答 江南奕帆 董事长刘锦成：2018年至2020年，公司首要原资料收购价格略有动摇，部分原资料收购价格全体呈下滑趋势，首要有以下原因： A、原资料对应原料商场价格改变 公司原资料中，存在部分与原资料原料商场价格高度相关的原资料，例如漆包线、铜棒、转子(定子)毛坯等，该部分原资料系依据原资料的首要原料(铜、铝、硅钢等)商场价格，给予恰当加工费加成定价。在资料商场价格发生改变时，公司收购相应原资料商场价格亦随之改变。2018年至2020年，商场铜价、锌合金价格、硅钢价格等全体呈下降趋势，从而导致公司相应原资料收购价格呈下降趋势。 B、跟着协作时刻、收购量添加单价有所下降 公司部分原资料尽管首要亦为金属等原料，但因为原资料加工进程较为杂乱，公司与供货商洽谈确认的价格中包括的更多价格为加工费价格，而非资料原料价格。该部分资料价格一般与资料原料商场价格关联度不高，但跟着公司与对方协作时刻添加以及协作量的添加，供货商一般会在恰当规划内进行降价，以坚持两边杰出协作联系。综上，因上述原因影响，2018年至2020年公司首要原资料价格尽管略有动摇，但原资料价格全体呈下滑趋势。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司在建工程余额别离为6.20万元、36.83万元和547.42万元，2018年底及2019年底在建工程首要是在设备设备，金额较小。2020年底，公司在建工程金额添加较多，首要是公司电机出产基地建造项目开端投入所造成的。谢谢!
答 江南奕帆 董事长刘锦成：房车首要用处为在营地作为日子设备运用，与一般车辆比较，房车具有体积大、重量大的特色，因而，调平与安稳设备是房车重要的部件。房车底盘一般会别离设备可灵敏收放、高度可接连调理的电动刚性支撑，称为房车电动支撑体系，其功用为在野外放置房车时调平并安稳车体，其动力来历为房车支撑体系减速电机。公司所出产的支撑体系减速电机选用永磁直流电机调配行星减速组织和永磁直流电机调配蜗轮蜗杆减速组织两套技能计划。支撑体系减速电机具有永磁体励磁、精细蜗轮蜗杆传动、体积小、扭矩大、噪音低、寿数长、作业牢靠、寿数期内无需保护、设备简单等特色。比较传统电励磁电机，支撑体系减速电机呼应时刻快、无励磁绕组、用铜量低、电气铜耗削减、能耗低、电机重量轻、体积小，通过蜗轮蜗杆减速后承载才能更强，且兼有电动、手动操作方法及反向自锁功用。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：公司出售费用率与洛凯股份较为挨近，低于新宏泰，首要因为：①客户结构存在差异②产品结构不同③同职业公司运送费用差异④同职业公司办公费不同⑤同职业公司具体项目不同。公司出售费用改变与出产运营规划改变、出售添加、实践事务发生状况具有一致性;公司出售费用率低于同职业平均水平具有合理性。若公司出售形式不发生严重改变，公司出售费用率较低的景象估计将会继续。谢谢!
问 出资者：作为保荐人，怎么实在担负起为出资者把好推介企业质量关的效果?
答 中信建投证券 出资银行事务委员会 实行总经理、保荐代表人隋玉瑶：您好，咱们会在仔细实行对企业尽职查询的根底上,结合保荐人的专业判别，挑选出运作规范，成绩杰出，可继续展开的优秀企业。谢谢!
答 江南奕帆 董事长刘锦成：2018年至2020年，储能减速电机中客户开发新产品对应收入金额别离为1,025.02万元、1,842.54万元和2,868.51万元，占储能减速电机收入金额比重为9.64%、16.38%和24.80%，全体呈上升趋势。活跃参加客户新产品开发对公司储能减速电机收入添加具有活跃的奉献。 2018年至2020年，房车减速电机中客户开发新产品对应收入金额别离为0.24万元、862.40万元和1,763.82万元，占房车减速电机收入金额比重为0.01%、17.43%和29.79%，全体呈上升趋势。2018年至2020年，诺克工业推出新滑动体系产品，并在2019年度开端向公司收购新类型房车减速电机，新类型产品对公司2019年度及2020年度房车减速电机收入上涨具有活跃的奉献。 2018年至2020年，客户开发新产品对应完结的收入金额及占比均呈上升趋势，相关添加构成公司全体完结收入添加的重要影响要素，有利于增强公司的继续运营才能，坚持公司成绩安稳添加。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司的敷衍账款余额别离2,300.86万元、2,720.55万元和3,300.59万元，占活动负债的比重别离为54.36%、46.01%和52.73%，其间首要为敷衍资料收购款。 2019年及2020年，公司出售收入有较大起伏添加，公司产值添加，原资料收购添加，故2019年底敷衍账款金额较期初上涨419.68万元，增幅为18.24%;2020年底敷衍账款金额较上年底添加580.04万元，增幅为21.32%。谢谢!
答 江南奕帆 董事长刘锦成：公司产品归于减速电机职业，首要以定制化减速电机为主，具有小批量、多种类、多批次的特征，公司定制化产品不存在显着的技能更新换代周期，首要是在原有的产品根底上进行优化，依据客户需求更新产品。公司产品没有清晰的运用寿数，下流客户对断路器或操动组织(含减速电机)产品进行实验时以次数为查核规范，一般中压断路器1万次实验正常作业即为合格，高压断路器为5千次实验正常作业即为合格。但实践工况运用时减速电机操作频率极低，高压开关或断路器的分、合闸储能电机只要在输配电设备需求断电和送电时才需求运用一次，公司产品运用寿数首要取决于下流客户产品的运用进程中的启用次数，没有显着的更新换代的周期。因而，公司产品更新换代与产品生命周期的联系不大，首要是与定制的时刻、研制周期或许客户的需求改变相关。 公司新产品研制定制后开端小批量出产时，考虑前期定制规划投入较高，前期定价相对较高，但公司产品定制往往是为单一或许少量客户服务，并不是因为技能和产能原因不能大批量出产。跟着与客户的协作，公司由小批量出产进入到批量出产，一般状况下，因为定制化特色，公司不会因为批量出产导致竞赛加重，产品价格也不会因商场竞赛呈现较大起伏下滑。在客户构成批量需求的状况下，公司会应客户要求在考虑本钱和赢利的根底上洽谈调整价格。当下流客户产品更新换代、或许客户对其产品进行改善规划时，公司会依据客户需求及公司技能工艺的前进协作下流客户的产品改善，对减速电机进行从头配套开发规划，再进入小批量出产阶段和定价阶段，构成一个闭合循环。因而，公司产品从小批量到大批量，部分类型产品定价会有下降趋势，但跟着新类型产品的推出，各类产品出售均价全体动摇不显着。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司出售净利率高于同职业可比公司，首要是因为公司所出产的产品与同职业可比公司存在较大差异，公司产品毛利率相对较高、期间费用率相对较低所造成的。综上，公司出售净利率高于同职业可比公司具有合理性;在公司运营形式及外部全体环境不发生严重改变的状况下，公司出售净利率较高的景象估计可继续。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司财物总额别离为20,354.13万元、27,094.43万元和32,670.52万元，财物规划全体呈添加趋势，首要是公司运营规划添加、继续盈余使得货币资金、应收金钱等财物添加所造成的。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司存在现金零散收购景象，收购内容首要为五金件、劳保用品等。2018-2020年，公司现金收购金额别离为7.73万元、0.77万元和0.68万元，占运营本钱比重别离为0.11%、0.01%和0.01%，金额及占比继续下降，对公司运营效果不会发生严重影响。谢谢!
答 中信建投证券 出资银行事务委员会高档副总裁、保荐代表人徐兴文：募投项目产能扩张将打破公司产能瓶颈限制，有利于前进产能满意商场需求(2)公司下流产品商场展开前景杰出，为募投项目施行供货商场根底(3)公司的收入规划较小、盈余才能较强，募投项目施行将有利于前进公司盈余才能(4)募投新增产能的消化办法和不确认性。全体来说，公司储能减速电机及房车减速电机下流商场宽广，为公司未来展开发明杰出的外部环境。公司凭仗在专业定制化微特减速电机产品多年研制、规划、出产、出售和质量管控等方面所堆集的丰厚经历，具有较强的盈余，但受限于产能瓶颈，收入规划较小。本次募投项意图施行，有助于扩展公司产能，进一步前进商场占有率及商场所位，充沛发挥公司继续盈余才能，因而具有必要性和合理性。谢谢
答 江南奕帆 董事长刘锦成：2018年至2020年，公司首要能源消耗为电费，电费开销别离为71.86万元、85.45万元和96.63万元，占主营事务本钱份额别离为1.06%、1.09%和1.15%。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司直接资料本钱别离为4,738.30万元、5,425.15万元和5,823.78万元，占主营事务本钱比重别离为70.13%、69.40%和69.42%，是最首要的本钱构成部分。公司收购的直接资料首要为漆包线、不同标准电机的金属外壳、轴承、齿轮等金属资料制品，以及部分塑料制品、规范件等。因而，公司主营事务本钱中直接资料占比动摇与首要原资料收购价格关联度较高。谢谢!
答 中信建投证券 出资银行事务委员会实行总经理、保荐代表人隋玉瑶：咱们期望出资者可以挑选运营稳健、具有中心的竞赛力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!
答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：公司储能减速电机产品毛利率别离为53.22%、52.57%和53.44%，全体较为安稳。2018年至2020年，公司储能减速电机产品首要由永磁直流电机及交直流两用电组织成，二者出售额算计占储能减速电机总产品比重别离为97.58%、98.45%和98.33%，其间交直流两用电机因为适配性更高，结构相对更为杂乱，因而毛利率相对更高。两类电机的毛利率改变以及出售收入的结构改变直接影响储能减速电机产品的毛利率。 2019年度，公司储能减速电机产品毛利率较2018年度下降0.65个百分点，首要是毛利率相对较低的永磁直流减速电机出售额占比前进以及部分产品毛利率因调价要素下降所造成的。 2020年度，公司储能减速电机产品毛利率较2019年度上涨约0.87个百分点，首要是毛利率相对较高的SIEMENS公司收购份额上升所造成的。谢谢!
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